Deutscher Behindertensportverband – National Paralympic Committee Germany

Mitgliedergewinnung: Möglichkeiten des Vorgehens

„Je höher der persönliche Nutzen für das Mitglied ist, der aus der Mitgliedschaft erwächst, desto lieber ist es Mitglied.“ (Noll, 2011)

Für die Sportvereine stellt sich die Frage, wie neue Mitglieder gewonnen und welche Nutzen den Mitgliedern geboten werden können. Hierzu kann in einem ersten Schritt eine Analyse der aktuellen Mitgliederentwicklung, -struktur und -zahlen Antworten bringen.
Für die Frage: „Wo stehen wir?“ gilt es u. a. die Mitgliederzahlen zu erheben. Dazu können auch relevante Zahlen aus dem weiteren Umfeld hinzugezogen werden wie die Bevölkerungsentwicklung in der Region etc.
Zahlen:

• Mitgliederzahlen Gesamtverein (Gesamt; aufgeteilt nach Altersklassen; aufgeteilt nach Geschlecht)
• Mitgliederzahlen der einzelnen Abteilungen
• Ein- und Austritte Gesamt
• Ein- und Austritte Abteilungen
• Bevölkerungsentwicklung im Einzugsgebiet des Vereins (Kommune, Landkreis etc.)

Aus den Ergebnissen können erste Schlussfolgerungen abgeleitet werden. Größere Abweichungen oder Veränderungen, sowohl positiv als auch negativ, im Entwicklungsverlauf der Mitgliederzahlen haben meist besondere Vorkommnisse im Verein als Ursache. Als Beispiele können hier Austritt oder Auflösung einer Abteilung, Einführung neuer Sportangebote, Strukturveränderungen in der Kommune, Austritt einzelner Mitgliedergruppen, Konkurrenz durch andere Vereine oder kommerzielle Sportanbieter etc. genannt werden. Diese können als Erläuterungen in die reine Zahlenanalyse mit eingearbeitet werden. Diese Vereinsanalyse stellt den ersten Schritt zur Entwicklung einer Strategie zur Mitgliedergewinnung dar. Die Entscheidungsfindung und Schlussfolgerung aus den Ergebnissen der Mitgliederanalyse kann anschließend strukturiert nach folgender Vorgehensweise erfolgen:

• Welche Zielgruppen haben wir in unserem Verein?
• Welche möchten wir zukünftig ansprechen?
• Welche Vorstellungen und Wünsche haben diese Zielgruppen?
• Welche Trends und Entwicklungen gibt es aktuell bei diesen Zielgruppen?

Hieraus ergeben sich die weiteren Schritte:

• Ziele definieren
• Entwicklung und Planung von Maßnahmen zur Zielerreichung
• Durchführung der Maßnahmen
• Kontrolle während der Maßnahmendurchführung
• Ergebniskontrolle nach der definierten Zielerreichung

Zur Mitgliederbindung und -gewinnung stehen die vielfältigsten Möglichkeiten zur Verfügung. Nachfolgend werden einige Möglichkeiten exemplarisch vorgestellt:

• Teilnahme an Programmen der Landes- und Fachverbänden „Familien in Bewegung“, „Deutsches Sportabzeichen für Menschen mit Behinderung“, „Fit im Alter“ etc.
• Wanderungen (Frühjahrs-, Sommer-, Herbst- und Winterwanderung; Familienwanderung etc.)
• Fahrten für Mitglieder, z. B. zu Sportveranstaltungen
• Ständige Treffs organisieren, z. B. Stammtisch, Frauenabend, Spielenachmittag etc.
• Frühsport
• Grillabende
• Einladung zu Kaffee und Kuchen
• Schnupperkurse
• Kursangebote für Nichtmitglieder
• Gastkarten
• Gutscheine für kostenloses Training
• Beteiligung an Gemeinde(sport)veranstaltungen
• Offenes Training, Tag der offenen Tür
• Angebote speziell für Männer bzw. Frauen
• Kinderferienlager
• Aktionstage in Kindergärten und Schulen
• Kindergarten und Schul-AGs
• Generationsturniere
• Elternabende bzw. allgemeine Informationsabende
• Sponsoring- und Werbepartner suchen und gewinnen
• Abnahme des Deutschen Sportabzeichens für Menschen mit und ohne Behinderung
• Moderne Öffentlichkeitsarbeit im Internet: Aktuelle Homepage, Facebook, Twitter etc.
• Nutzung der lokalen Presse (Anzeigen und Termine im Wochenblatt, Berichte über Sportveranstaltungen etc.)
• Sozialpartner der Kommune, Stadt etc.
• Infotafeln an stark besuchten Orten in Vereinsnähe aufhängen
• Werbeflyer für den Verein
• Showveranstaltungen und Vorführungen organisieren und anbieten
• Vereinszeitung
• Werbeaktionen (Radio, Plakate etc.)
• Verein als „Marke“ etablieren
• Differenzierte Mitgliedsbeiträge (Familienbeitrag, Fördermitgliedschaften etc.)
• Willkommensfeier für neue Mitglieder
• Mitgliederversammlungen
• Zufriedenheitsumfragen unter den Mitgliedern durchführen und Kritik annehmen und ändern

Entwicklung neuer Sportangebote

Von der Auswahl und Aktualität der angebotenen Sportmöglichkeiten hängt maßgeblich die Zufriedenheit der Mitglieder und somit letztendlich die Mitgliederzahl des Vereins ab. Die derzeitigen Entwicklungen im Sportsektor zeigen, dass sich die Vereine mit den Sportangeboten an allen Zielgruppen (Kinder, Jugendliche, Männer, Frauen, Berufstätige, Senioren, Familien etc.) orientieren und ein möglichst breites Angebot aufbauen müssen. Aufgrund der immer ausdifferenzierteren Wünche der Zielgruppen, aber auch aufgrund des zunehmenden Konkurrenzdrucks im Freizeit- und Sportsektor, müssen Vereine zukünftig ihre Sportangebote strategisch gut planen und den Erfolg stets kontrollieren.

Zielgruppenspezifische Mitgliederbindung und -gewinnung

Ideen für die Mitgliederbindung und -gewinnung der verschiedenen Zielgruppen werden u. a. im Kapitel Beispiele aus dem Sport vorgestellt. Dort finden Sie zudem unter der jeweiligen Zielgruppe weiterführende Informationen und Literaturangaben.